Temporada navideña, motor de las ventas minoristas: Tec de Monterrey

0
117

Un reporte del Centro de Comercio Detallista del Tecnológico de Monterrey analiza el comportamiento de compra de los mexicanos durante la Navidad de 2024. Se estudian las preferencias de compra en línea y física, las categorías de productos más populares (ropa, electrónica, alimentos), las tiendas preferidas, y las estrategias de compra anticipada, incluyendo el impacto del Buen Fin.

El estudio también explora las motivaciones detrás de las compras, las fuentes de inspiración para regalos, y el papel del comercio informal. Finalmente, se ofrecen tres estrategias para que las empresas minoristas tengan éxito en la temporada navideña.

Estos son sus resultados:

Varios factores económicos influyen en el gasto navideño en México, según el estudio «Pulso del Consumidor Mexicano»:

-Publicidad-
  • Reducción en los montos de gasto: En 2024, se observan reducciones significativas en los montos de gasto de los consumidores mexicanos en comparación con 2023, lo que refleja ajustes en las prioridades de compra para la temporada navideña. Por ejemplo, se proyecta una reducción en el gasto promedio en categorías como viajes, electrónica, ropa, alimentos, juguetes, bebidas alcohólicas y artículos de decoración.

  • Aguinaldo: El aguinaldo, un ingreso adicional que reciben la mayoría de los trabajadores a finales de año, es un factor crucial que estimula el consumo durante la temporada navideña. El 44% de los encuestados planea utilizar su aguinaldo para cubrir parte de los gastos navideños.

  • Ahorros: Un 59% de los consumidores planea financiar sus compras navideñas principalmente con sus ahorros, lo que refleja una planificación anticipada de los gastos.

  • Tarjetas de crédito: El crédito también juega un papel importante, con un 31% de los encuestados planeando utilizar tarjetas de crédito bancarias y un 12% tarjetas de tiendas departamentales para financiar sus compras navideñas.

  • Dinero como regalo: Un 12% de los consumidores indica que parte de su presupuesto provendrá de dinero que recibe como regalo de familiares o amigos.

  • Préstamos: Solo un pequeño porcentaje (3%) recurrirá a préstamos de familiares o del trabajo para financiar sus compras.

  • Temor a aumentos de precios: Un 60% de los encuestados desea comprar antes de que los productos suban de precio.

  • Búsqueda de promociones: La anticipación de compras se motiva principalmente por promociones (70%) y ventas especiales (51%). Muchos consumidores esperan eventos comerciales como el Buen Fin o el Black Friday para aprovechar las promociones. La primera palabra que viene a la mente al pensar en el Buen Fin son «ahorro», «descuento», «ofertas» y «promociones». Sin embargo, también existen connotaciones negativas como “gasto” y “estrés”.

  • Percepción de promociones no reales: Algunos consumidores perciben que muchas promociones no son reales, con precios inflados antes del evento para luego ofrecer «descuentos» que no representan un ahorro verdadero.

  • Impacto del Buen Fin: Aunque el Buen Fin es un evento importante que genera una derrama económica significativa, algunos consumidores son cautelosos con sus compras, ya que perciben que incentiva el gasto innecesario. Se proyecta que el Buen Fin 2024 alcance una derrama de 141,000 millones de pesos.

En resumen, el gasto navideño en México se ve afectado por la disponibilidad de ingresos como el aguinaldo, ahorros y créditos, así como por la búsqueda de ofertas y la percepción de los precios, además del temor al aumento de los mismos.

El aguinaldo juega un papel crucial en el gasto navideño de los mexicanos, ya que es un ingreso adicional que reciben la mayoría de los trabajadores a finales de año y que estimula el consumo durante esta temporada. El estudio «Pulso del Consumidor Mexicano» revela varios aspectos de cómo influye el aguinaldo:

  • Financiamiento de compras: El 44% de los encuestados planea utilizar su aguinaldo para cubrir parte de los gastos navideños. Este ingreso adicional permite a los consumidores realizar compras que quizás no podrían permitirse con su salario regular.
  • Mayor gasto en ciertos grupos: El uso del aguinaldo es más notorio en el grupo de personas entre 26 y 59 años, quienes están en edad laboral y tienen mayor probabilidad de recibir esta prestación. Esto sugiere que el aguinaldo impulsa el gasto en este grupo demográfico específico.
  • Complemento a otras fuentes de financiamiento: Si bien el aguinaldo es importante, no es la única fuente de financiamiento para las compras navideñas. El 59% de los consumidores planea usar sus ahorros y el 31% recurrirá a tarjetas de crédito bancarias para cubrir parte de los gastos. Sin embargo, el aguinaldo complementa estos recursos, permitiendo un mayor volumen de compras y gastos durante la temporada.
  • Impacto en el sector minorista: El aguinaldo representa una oportunidad vital para los negocios del sector minorista, ya que estimula el consumo y aumenta las ventas. Los comercios aprovechan este ingreso adicional para atraer a los consumidores con ofertas y promociones especiales.
  • Expectativa de promociones: Muchos consumidores esperan recibir su aguinaldo antes de realizar compras, lo que influye en el momento en que se realizan las compras navideñas. Esta expectativa también puede llevar a los consumidores a postergar las compras y esperar a eventos como el Buen Fin para aprovechar las promociones.
  • Impulso a categorías específicas: Aunque el estudio no detalla una asignación específica del aguinaldo por categorías de compra, se menciona que las categorías más populares para el gasto navideño son ropa, electrónicos, juguetes y alimentos. Por lo tanto, se puede inferir que el aguinaldo impulsa las compras en estas áreas.
  • Gasto total: El gasto promedio total para Navidad es de $14,350 pesos, y el aguinaldo contribuye significativamente a esta cifra, junto con ahorros y otras fuentes de financiamiento.

En resumen, el aguinaldo es un factor económico fundamental que impulsa el gasto navideño en México. Permite a los consumidores aumentar su poder adquisitivo, complementar otras fuentes de financiamiento y aprovechar las ofertas de la temporada. Además, es un factor clave para el sector minorista, ya que impulsa las ventas y el consumo durante la temporada navideña.

Según el estudio «Pulso del Consumidor Mexicano», las categorías de productos más compradas durante la temporada navideña de 2024 fueron:

  • Ropa y accesorios de moda: Esta categoría se mantiene como una de las opciones preferidas tanto para regalar como para uso personal. Liverpool es una de las tiendas más mencionadas para la compra de ropa, aunque Amazon ha aumentado su preferencia entre los consumidores. El gasto promedio en ropa fue de $2,390.79. La ropa de segunda mano también ganó popularidad, con un 12% de los encuestados afirmando que comprarán ropa usada.
  • Alimentos: Los alimentos se posicionaron como una opción habitual para las festividades, debido a las reuniones familiares y las cenas navideñas. Walmart se consolidó como la tienda preferida para la compra de alimentos, con un 67% de menciones. El gasto promedio en alimentos fue de $1,170.59.
  • Productos electrónicos: Esta categoría fue popular, especialmente entre los hombres y el grupo de edad de 26 a 42 años. Los productos más demandados fueron accesorios como audífonos y micrófonos, celulares y consolas de videojuegos. El gasto promedio en productos electrónicos fue el más alto, con $4,148.60. Amazon, Mercado Libre y Liverpool fueron las tiendas más mencionadas para la compra de electrónicos.
  • Bebidas alcohólicas: Las bebidas alcohólicas son una parte importante de las celebraciones navideñas. El gasto promedio en esta categoría fue de $527.49, representando el 3.8% del gasto total planeado.
  • Artículos de decoración: Los artículos de decoración tuvieron un crecimiento en popularidad, especialmente entre las mujeres de 43 a 59 años.
  • Accesorios de moda: Artículos como bolsos, carteras, cinturones y lentes de sol fueron considerados por hombres y mujeres de 18 a 25 años.
  • Juguetes: Los juguetes fueron comprados principalmente por el segmento de edad entre 26 y 42 años. Amazon y Walmart fueron los destinos favoritos para la compra de juguetes. El gasto promedio en juguetes fue de $864.79.

En resumen, las categorías más populares para las compras navideñas de 2024 fueron ropa, alimentos, productos electrónicos, bebidas alcohólicas, artículos de decoración, accesorios de moda y juguetes. Los consumidores diversificaron sus preferencias entre tiendas físicas y en línea, y el gasto promedio varió según la categoría, siendo la electrónica la de mayor inversión y los alimentos la de menor inversión entre las más populares.


There is no ads to display, Please add some

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí